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第七十四章 这个问题值多少

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    开货柜不是开小货车,得是能跟人在酒馆玩掰腕子游戏的爷们才行。

    这帮糙爷们一点IT气质看不见,个个身材魁梧,满胳膊纹身,一个个又彪又肥,汉堡当饼干吃。

    仅是卡车司机,就把汉堡类窗口占满了,没有用餐高峰的概念,随到随买,一直就是满的。

    超低价汉堡,会把人流吸扯过来,还会让美国人形成一个错觉,认为魔方兔子上的餐饮种类都是薄利的。

    因为几乎所有美国人认识的快餐品种,包括饮料,都是从未见过的超级低价,低的可怕。

    百事都无法接受魔方兔子在北美,对灌装百事可乐的定价,售价5.99美元的12盎司一打百事仅售1.98美元加0.6美元瓶钱,单瓶17美分加5美分的瓶子钱。

    百事与魔方兔子多次协商未果,拒绝再向RR美国公司提供百事灌装饮料,只愿提供旗下灌装小品牌,与现调类饮料原料。

    魔方兔子公司无奈,只能找中西部的地方小饮料品牌充数,不是为了卖,连百事都是个招牌,为的是解释珍珠奶茶为何2.99美元。

    真不赚钱,没看百事才卖一毛多钱,一分价钱一分货,没钱买百事去啊。

    这个无声的解释,百事与顾客都听懂了,百事很恼火,顾客很满意。

    不但美国人满意,南美来的都是从墨西哥下加州省过来的,下加州省治卡利就是墨西哥中餐馆最多,消费最高的城市,中餐价格比5比索一个的墨西哥肉夹馍Tacos高是常识。

    巨大的人流,买汉堡的同时会试吃中式菜品,随手就会来杯饮品。

    碳酸类现调杯装饮品是很便宜的,钢瓶液态CO2+糖浆4美分+纸杯吸管包装3美分+过滤水冰块,再附加场地与人力就是它一大杯的成本。

    魔方兔子上的碳酸纸杯饮料,一杯成本不到十美分,人力比成本高。所以它与美国快餐店一样,卖杯子不卖饮料,无限续杯,买个杯子自己到机器上接去。

    美国无限续杯的麦当劳大中小杯从1.09至1.99美元,再加7-10个点的税。魔方兔子大中小杯价格一样,0.5美元含税一个杯子。与公交车一样全自动投币,然后自己拿杯子,大中小杯随意,喝多少自己接。

    魔方兔子提供的碳酸饮料类,一切售卖全自动,无人接待,还送冰块。

    加冰是为了口感,不是为了省饮料。制冰与储冰成本与饮料相差仿佛,魔方兔子是因为燃煤能源利用问题,省的多一点,冰块任取。

    除第一杯含3美分包装外,谁能再喝5杯以上,魔方兔子认赔。

    它就不为碳酸类饮料赚钱,主推的一直就是自有品牌的珍珠奶茶与奶昔冰淇淋。

    魔方兔子系列各式珍珠奶茶,各式奶昔冰淇淋,最少都是十五倍利润,2.99美元中两块五以上是纯利。

    50美分碳酸饮料随便喝,2.99美元的珍珠奶茶就一杯。

    美式肉夹馍29美分,墨西哥U型肉夹馍Tacos0.5美元,中式肉夹馍3美元。

    美式大热狗0.99美元管饱,中式带汤就是8美元。

    为什么定价如此悬殊,不告诉你。

    怎么选,随便。

    这个谜语很诱人,为魔方兔子引来了巨量的人流。做汉堡热狗的RR雇员跟流水线工人似的,根本停不下来。

    廉价的汉堡、热狗、薯条、三明治,炸鸡等量一大,单位成本一稀释,就盈利了。

    更别说廉价食品带动的超额利润饮品与菜式了,利润高的RR都不敢公布任何财务报表。

    非但如此,就跟点击广告付费一样,每个客人就是一次点击,这个PV量传统快餐行业是无法兑现的。

    魔方兔子不同,它是车载,流动经营。

    顾客是忠实广告用户,街上看到它的人流是潜在广告客户,都是有效PV。

    它车身广告都能卖钱,还能卖不少钱,越是忠实广告用户多,车身越值钱。

    美国的一切定价根据市场调查数据与报表来,魔方兔子做的就是分析师轻易可以看懂的数据。

    不要说车身,飞天螃蟹身上刷广告的价格,就超过了国内的车体赞助价格。

    一旦美食联赛铺开,电视一转播一直播,广告收入超过营业收入只是时间问题。

    而且,快餐是大众消费领域,是现金流行业,人流转化而来的金流,也是可以变现的。

    一旦对接进金融,可以做拆借,融贷,第三方抵押与再保险,二次信托。还能做杠杆担保方,为期货炒家与股民提供杠杆担保,兑现的方式多种多样。

    魔方兔子目前限于产能,雇员培训,规模,地域,影响力局限于一隅。还未进入真正的推广期,尚处于收集数据与建立风险模型阶段。

    北美快餐巨头普遍采取二十四小时营业,魔方兔子仅有少部分车二十四小时试运营。

    这些车都是实验样本,同样主要是为了收集数据,... -->>
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