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【74】顾金融锋芒毕露

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    一共五个人挤上了一辆陈家铭不知从哪里找来的豪华SUV车。

    顾暖和唐庆中坐在了最后面。

    傅玉博坐中间一排。

    陈家铭和李常智坐在同一排上。

    “你准备的策划案,给我再看一看。”在路上,陈家铭谨慎地要检查傅玉博准备的文件。

    傅玉博立马拉开手里的公务包,取出其中的策划案和预算表,交给他。

    陈家铭翻了翻,其实对于他这份策划,在公司里已经检查过几遍了,早已一目了然。

    傅玉博看出他担心的神情,低声说:“我这里还准备了一份其它的备案,陈董要不要看看,看能不能到时用上?”

    这种东西总得多备一些,如果一份被对方CANCEL,那么,及时有另外一份顶上,等于多了一个机会。当然,银行方对他们来说,如今是客方,主动权握在银行手里。如果,他们连续递上几份预案的话,会显得自身工作匆忙没有经过系统理智成熟的思考,让他们的工作成绩大打折扣。

    要交给银行方的策划案,至多只能到二,不能到三。

    预备的这份相当于是他们的救命稻草了,显得和第一份一样的重要,不,或许是比第一份更重要一些。

    陈家铭扭头,看向傅玉博:“怎么,你换了备案吗?”

    这样的第二份备案,肯定是之前傅玉博有准备好的,给陈家铭过目过的。

    傅玉博说:“刚好临出发前,重新整理了一份,我个人认为,这份可靠性更强一些。”

    陈家铭对他的能力看得出是有些信任的,点头允许了让他把重新整理的预案二拿出来过目。

    傅玉博拉开另一个公务包,取出了里面的资料夹,恭敬地递到了他手里。

    陈家铭接过之后,翻开封面,本是一目十行地看过去,等翻到第二页时,明显眼睛一亮,被什么吸引住了。

    坐在他旁边的李常智,都注意到了他瞬间凝固的神情,是专注入神的表情。

    是什么东西,能突然引起这个男人的注意力?

    李常智跟这个男人工作不过几天,却多少和金融部其他人一样的感觉,深感这个上司万般挑剔,对他们做的东西,基本上只有一个神态:淡漠的。

    仿佛在说,你们做出来的工作,看起来平平的,不算不好,也不算好。

    可以说要达到这个男人的要求,满足这个男人的*,是非常困难的一件事情。

    反正她李常智,以及公司里其他人,似乎都没有一个能得到过这人的欣赏。

    “嗯——这份看起来还不错——”陈家铭慢慢地开了口。

    那两个字不错,刺激到了李常智的耳朵。傅玉博明显脸上忍不住一丝兴奋。

    陈家铭突然抬起眼看了他一下,是掠过了他的脸,望到了最后排某个人的位置。

    傅玉博察觉到他的眼神,为此,傅玉博是个正直的男人,并不打算借花献佛,更不会想着把同校师妹的业绩自己占为己有,肯定了他的猜测说:“是原本招商部的同事提的建议。”

    陈家铭眸子里的光陡然深了深,把预案二放回到傅玉博手里,道:“到了现场再看看吧。”

    意即,这份东西还说不上能用得上。

    顾暖想借此出人头地,不见得就那么好算计。

    前头传来的声音,顾暖其实一直用心听着。

    陈家铭的这话,她自然收到了。不过,按照她顾暖的作风,从来都是有备无患,尽人事听天命。

    她做了,为公司做了,至于其它的,用不用得上她,无所谓。更重要的是,公司能平安为明悦争取到贷款,是最重要的。

    这是公司人的精神,职业金融家的专业精神。

    李常智自然是不由地抬高了下巴,踌躇满志。

    陈家铭的意思再明显不过了,有她李常智这个人脉在,怎么,能怕银行不买他们的帐吗?

    事先都打听清楚了,她爸的老熟人,今天下午在分行上班。

    SUV车开到了银行的停车场。

    长达集团,属于这家银行的贵宾客户,可以直接进入。

    陈家铭率领一行人走进了银行的贵宾客户接待室。

    首先迎接他们的是普通的银行客户经理,将他们安排在了合适舒适的沙发上以后,叫了银行职员过来给他们倒茶。

    陈家铭和李常智坐在了主客的沙发上。

    像傅玉博、顾暖这些打下手的,只能是坐在后面的冷板凳上。等陈家铭示意他们的时候,才有他们出场的机会。

    过了大概一刻钟的时间,客户经理对他们说:“分行长开完会就过来。”

    李常智就此对陈家铭点了下头,表示胜券在握。

    接待室的玻璃门从外面被人拉开以后,一个中年男子,身穿银行制服走了进来。

    在客户经理迎上去叫了对方一声“庄行长”的时候,李常智的脸色顿然一变。

    不对,怎么变了?

    她爸认识的朋友姓光,不是姓庄。

    信息突然间是在哪儿出错的?

    李常智全身几乎发起抖来了,眼看陈家铭质疑的眼神落到了她的脸上。李常智对此却只能是紧张到握紧自己的双手,不知道如何是好。

    完全不认识的陌生人,她上去打招呼不仅没有用,而且会制造出不必要的麻烦。

    陈家铭浏览了一圈她的表情以后,立马明白了。

    坐在后面的傅玉博,神情一样顿时变得万分紧张。

    关于李常智人脉的事儿,他有从陈家铭得到过消息,确实是光行长而不是庄行长,这里头,肯定哪儿出错了。

    也就是说,李常智在这里根本没有任何用处了。他们给预案设置的双保险杠,一道在用上之前已经报废。

    陈家铭缓慢地站了起来,与对面的庄行长握了下手。此时此刻,他也不能说先追究李常智究竟错在了哪里,只能是尽可能地现场弥补损失了。

    “请坐,陈董事。”这位庄行长,看起来,为人像是很谦和的一个人。

    让傅玉博他们感觉,似乎,这个人应该不难以说服。

    知道对方时间紧迫,陈家铭不敢耽误,简短的打开了开场词,说出了拜访银行的来意。

    在陈家铭说出了明悦两个字之后,显而易见,庄行长脸上的神情并不轻松。

    “明悦?”庄行长敲了敲手指头,说,“明悦的贷款不是在我们行。”

    “是,是在另一家支行。但是,那里中止了贷款。据说,现在分行长兼管了那里的支行,所以想请分行长想想办法。”

    “对——”庄行长像是想起了这回事说,“你是指我们银行内部的交叉检查吧。明悦的项目,是我和他们那边的分行长以及支行长商量过后,决定暂停的。”

    顾暖和唐庆中听到这里,才明白为什么他们必须舍近求远,不去求明悦当地的分行长和支行长,既然是眼前这个男人叫停的,羊毛出在羊身上,那边支行长和分行长想给明悦放行,按照总行设定的规矩,恐怕都难。

    否则,以长达总部设立在那边的关系,与那边当地的银行关系非常紧密的关系,萧鉴明只要一出面,当地的分行支行一般没有不答应的道理。

    陈家铭说:“关于庄行长的顾虑,我们有所听说,此次,我们正是想让庄行长打消这方面的顾虑。”

    “你说我的顾虑?”庄行长挑了挑眉头,很俨然,对于陈家铭这个说法采取了否定的态度,“不,我也只是按照银行规矩办事的银行人罢了。分行之间,支行之间的互相检查,目的只有一个,防止银行内部寻租空间,响应总行的指示精神,杜绝职业*的可能性。”

    对方这话一出,陈家铭都知道自己刚才说错话了。

    可见这个庄行长压根儿不像开初表现的那样和蔼可亲,相反,是个外表很能糊弄人的硬骨头。

    “实话告诉你吧,陈董。”庄行长说,“我来见你,都是因为按照银行规矩,不能不给你们这个机会。至于,你们提交解除我行中止给你们项目贷款的方案,我一样只会按照规矩办事。我这个人,不像钟行长,和你们的董事长并不熟悉。”

    陈家铭可以说,稍微也被对方刺激到了,迟疑地问了一句:“之前,我们听钟行长说,是光行长提出的建议——”

    “光行长?”庄行长脸上的神情更为微妙了,“光行长刚被调走了,你们不知道吗?”

    “调走?什么时候的事?”

    “半个多月前的事吧。确实,开始中止明悦的建议是光行长建议钟行长的。但是,我接手以后,认为光行长的决定是正确的,所以,并没有什么变化。说白了,你们公司想借钱,可我们银行给储户提供了资金担保,总不能让储户的钱白白扔进了河里,是不是?”

    话到了这里,简直是撕破脸的节奏了。

    银行是个什么样性质的东西,只要和银行借过钱,或是存过钱的人都一清二楚。银行就是个吸血鬼,吸两面的利润,钱生钱的主要推手。

    当然,银行家向来都是衣着光鲜,把自己标榜到正大光明。

    被银行逼到破产的企业个人,比比皆是。

    银行其实是这个世界上最残酷无情的一台机器,不会有人情不会有温度的。

    顾暖其实早在学校的时候,已经听过自己的老师大批特批银行家。因此,是没有想到陈家铭在这个时候,居然想利用李常智来搭桥,走人情线。

    如果说,不是明悦,是其它项目的话,或许走个人情么有那么的困难。但是,恰好是明悦,已经是圈内众所周知麻烦诸多的项目,因此,让只图钱没有温情可言的银行改变主意,想用人情来化解一台机器,想都知道是不可能的事。

    人情社会,论及钱这字时,是必然打折扣的。

    陈家铭不应该不知道这个道理。他想用李常智这颗棋子意义何在,一下子显得有些莫测了。

    顾暖不排除他是想彰显自己化腐朽为神奇的超强能力。

    可如今,问题摆在这里了,他这一招没有奏效。李常智不仅没有帮到他,反而给他落了个圈套,一个陷阱。

    僵局设在眼前,可能平常都一帆风顺的陈家铭,从来都没有遇到过这样的变数,骤然也是感到了棘手。

    对方提出了公事公办,只能是把准备的预案递给对方看了。

    不出意外,他们递交上去的预案一,庄行长只是寥寥过目了几眼,登时把资料夹放了下来,说:“你们提出的重整方案,不是换汤不换药吗?”

    应该说,他们之前讨论过的预案一,是属于保守型方案,在原来的策划上,加快了些工程进度等意见,实际上并没有对原来的策划案本身做出太大的改动。因为,毕竟明悦的工程项目如今已经竣工了一半,主体建筑都封顶了。

    在这样的情况下,怎么改,成为了一个重新策划设计的难题。

    没人能认为明悦到这个地步了,能修改成功。

    银行本身,肯定也是知道这点的,因此才突然停止了贷款,并且要求长达尽快还款。

    项目都快建好了,招商却迟迟不能解决。银行同样很担心这个项目变成了烂尾楼,或是建成之后入不敷出,长达迟迟拖延还款。因此干脆不把钱借出去了。

    耳听庄行长发出了这句话,貌似宣告了明悦的死刑一样,在场的长达人,当然都是把神经绷紧到了极点。

    连李常智都想着,完了,彻底完了。

    这会儿一完,出去后,她这份饭碗肯定都不保了。

    究竟是谁,给她搞了这么个乌龙,明摆着是让她和陈家铭一块往死坑里跳。

    陈家铭突然轻咳一声,说:“事实上,我们自己,也觉得这份预案不如人意。”

    庄行长貌似对他突然的这个说法有些意外,问:“既然如此,陈董事的意思是——”

    “我们先提交一份相对保守的预案,只是为了刺探下贵行的意向,贵行究竟有没有想过把明悦这个项目让我们长达重整做下去的*——”

    “这用得着问吗?”庄行长不由一声哑笑,“陈董,做生意都是这样的,我都说了,我们银行可以让我们储户的钱打成水漂,有钱赚,有利益可图,储户好,我们银行怎么可能刁难你们长达?”

    “那好,有庄行长这句话,我们就放心了。”陈家铭随之,示意傅玉博把第二份预案拿出来。

    傅玉博拿出第二份资料夹的时候,明显手指都在抖。出差办公这么多年,他遇到的商业谈判可以说也不少,但是,如此紧张到命悬一线的战场,可谓是第一次遇见。

    要是没有顾暖之前准备的这份,他想都不敢想他们这行人此行的结局。

    稳了下精神以后,把资料递了过去。

    庄行长看了看他们两个,略显迟疑,很显然很怀疑他们在这时候还能变出什么花样来。毕竟明悦都变成那样了,谁能制服那群流氓百姓?

    资料夹在庄行长手里翻开,过了一页的功夫,明显,庄行长和陈家铭一样,被什么吸引住了,全副精神,聚精会神地看着。

    李常智对此是益发好奇,究竟这份新的策划案是写了什么。

    “这个——貌似和之前那份截然不同——”庄行长终于说出第一句话。

    无疑这句话,给了在场人希望。

    陈家铭点了点头:“是的,这是我们经过严格专业的市场调查得出来的结果。”

    庄行长似乎对他的这句话,不像之前那样的苛刻和挑剔,因为明显他手里的这份草案里头清晰条理,明确列举的数据应证了陈家铭的话。只见庄行长一边点头说:“这份策划,里头的市场调研,我们需要派人去重新确实。但是,确实是有可行性的方向。你们长达,如果一开始拿出这种诚意来,谁会阻止你们的项目呢?”

    所有在场的长达人再次一惊,简直是喜出望外。

    看到这群人惊讶的表情,庄行长笑了:“怎么,认为我有意刁难你们吗?怎么可能?我都说了,我只是公事公办,再说了,听说你们长达都要到我们本地来投资了,我们怎么会去故意刁难一个欣欣向荣的合作伙伴?”

    这番突然周折回来的话,让在场的人都快分不清东南西北了。

    庄行长为此给他们提了个醒:“光行长之所以被突然调开,只是为了回避,毕竟,我行也不想传出与你们长达有关的丑闻,这样一来,你我都没有任何好处。总行对此,也算是煞费苦心的,为你们长达着想。你们董事长是个明白人,所以,派你们到这里公事公办。”

    话到了这里,众人才突然明白,是这一回事儿。

    不,大概只有陈家铭和顾暖心里面最明白是怎么回事了。

    顾暖这份预案,是建立在那时候给萧鉴明写过的汇报里,萧鉴明是过目过的,认为她的预案有这个潜力能让明悦公事公办的过关,所以,顺理成章的,把她调到了金融部。

    陈家铭悄悄握紧了交叉的指头:全部事情的发展,看起来都是掌握在那个男人的手里,一点都没有失控过。

    “这个东西,写的很专业,一看,就知道出自一个专业的人才。”庄行长最终还点了两下头赞许道,“没有想到长达这么贴心,连预算案的表格,都按照我们银行的表格样式来写。”

    简直是,庄行长只差问一句:这份东西究竟是谁写的,让... -->>
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