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【56】最遭人嫌弃的地方

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,是基本工资加提成。也就是说,你做多少,就拿多少工资,实际上,你不做,也成。

    顾暖做了销售发现,销售其实真的很容易做,只要是大公司的品牌的话,做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖,都有客人慕名而来。

    追其根本的原因,却是在于,销售人员相对于顾客而言,商品的专业知识,要比顾客来的专业和全面。正因为此,顾客买东西属于被动状态,很容易被销售说动。

    招商则不同了。

    好比房地产分商业地产和住宅地产。

    住宅地产的销售,并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客,为一般知识性顾客,对地产的知识并不全面,也不专业,因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且,购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了,这桩买卖基本完结。

    商业地产,主力军在于招商,这点是不言而喻的。由于投资商业地产的,多为大公司,比如各类商品品牌公司,依旧百货大厦和连锁店超市等。本身,都是属于专业性公司。

    这些公司,自身也在寻找可行性租房计划,因此,对于这方面的专业知识比起商业地产公司,来的更要全面一点都不过为。

    基于此,在招商行为中,招商人员,与顾客是半斤八两,这样的交易谈判,导致双方实力相当,竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

    每个人都喜欢做简单的活儿,没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

    许志林一样,情愿干销售基本工资低一些,靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客,也好过和一些精明的人打交道,叫做又累又乏,况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

    人事部职员见他们两个默不吭声,感觉到他们都是懂行的人了,于是,干脆一不做二不休,把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

    反正,全公司都知道,招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此,公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则,要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼,大多都是被踢到招商来的了。

    许志林被派到了招商分部项目一组,顾暖被发派到了三组。

    各自拎着公务包和公司发下来的个人文具,到了一组和三组的办公区报道。

    招商分部集中在一个层,一个区域。

    由于招商人员相对难招,招到的人员相对来说也干不长,这里的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西,走到角落里传说的项目三组时,一看,居然只有两个人在办公的模样。

    一问才知道,原来这个组真的除了她以外只有两个人,一个自然是组长,另外一个是组员。

    这么少的人数,怎么看,都是像被人嫌弃的地儿。

    因为人少的缘故,那组长显得日理万机的,年纪应该差不多四十岁左右而已,却已经胡子满下巴,都没有时间刮一刮,用一个词形容,那就是邋遢。
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